今年夏季，不僅空調(diào)、涼被、冷飲等夏季產(chǎn)品熱銷，羽絨服、棉衣也頗為搶手，高調(diào)唱了好幾年的“羽絨服反季大特賣”又在南京刮起超強(qiáng)旋風(fēng)。在羽絨服特賣會(huì)上演得“如火如荼”時(shí)，也有不少消費(fèi)者有了這樣的擔(dān)憂：“反季特賣”的持續(xù)火爆會(huì)不會(huì)讓羽絨服銷售進(jìn)入惡性循環(huán)？那些低廉的價(jià)格，質(zhì)量又如何保證？
最誘惑的“殺手锏”——價(jià)格
自2000年太平商場(chǎng)開辟羽絨服反季特賣的新渠道后，“反季”已連續(xù)7年在夏日大唱主角，今年聲勢(shì)更大。
南京商廈早在上個(gè)月就率先掀起“反季波”，華聯(lián)商廈高喊著“有錢也買半年閑，冬裝夏買最省錢”的口號(hào)，選擇在兩個(gè)星期前“大舉進(jìn)軍”。太平商場(chǎng)也在上周末揭幕反季羽絨節(jié)。年年反季特賣，年年翻新羽絨服的款式，但每年唯一不變的是它極具誘惑力的“殺手锏”——價(jià)格。
展臺(tái)中的反季羽絨服幾乎難覓百元以上的價(jià)格，28元、58元、88元盡收眼底。心動(dòng)的價(jià)格自然會(huì)吸引眾多消費(fèi)者。華聯(lián)商廈業(yè)務(wù)部部長(zhǎng)劉紅崗?fù)嘎叮p休日兩天的反季銷售就創(chuàng)下了120萬(wàn)元的銷售額，“收銀臺(tái)兩天一直排著長(zhǎng)隊(duì)，某品牌羽絨服最多時(shí)涌進(jìn)了30多個(gè)試衣服的人……”太平商場(chǎng)副總經(jīng)理薛殿衡向筆者透露，日前開幕的羽絨特賣銷售額是平日10倍。
筆者在采訪中了解到，一般情況下，包含積壓的因素在內(nèi)，一件男式羽絨服的生產(chǎn)成本為170元，上柜要賣到358元；一件衣長(zhǎng)及腳的女式羽絨服生產(chǎn)成本為230元，上柜價(jià)格為498元。為什么夏季羽絨服低于成本銷售呢？一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露了其中的“玄機(jī)”，“在冬季時(shí)，廠家女式羽絨服銷售出去60%，基本收回成本還有盈余，尾貨通過(guò)夏季反季銷售還能收回部分貨款，總比放在倉(cāng)庫(kù)好。”
最擔(dān)憂的問(wèn)題——質(zhì)量
反季銷售真的都是企業(yè)的庫(kù)存嗎？一位業(yè)內(nèi)人士透露，并不完全是。不少?gòu)S家都是邊生產(chǎn)邊銷售，只是扛了個(gè)“庫(kù)存”的旗號(hào)。這也導(dǎo)致一些小廠家會(huì)假借“反季”之名欺騙消費(fèi)者，例如一些小品牌只在商標(biāo)中標(biāo)明了含絨量，“充絨量”一欄為空白。還有好多廠家以絮片、碎鴨毛等劣質(zhì)原料充當(dāng)羽絨原料。不過(guò)，華聯(lián)商廈、太平商場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人都表示，只要在他們那里購(gòu)買的羽絨服絕對(duì)不會(huì)有質(zhì)量問(wèn)題。
最爭(zhēng)議的話題——惡性循環(huán)
在前不久召開的2007年中國(guó)服裝協(xié)會(huì)羽絨服裝及制品專業(yè)委員會(huì)上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰對(duì)羽絨服反季銷售也提出質(zhì)疑，他認(rèn)為對(duì)于那些對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反季銷售這個(gè)稻草只能救一時(shí)，根本不能解決根本問(wèn)題，反而會(huì)造成惡性循環(huán)。
一位消費(fèi)者也對(duì)反季銷售的價(jià)格產(chǎn)生疑惑：從幾百元降至幾十元，這是不是說(shuō)明正季時(shí)的價(jià)格存在“暴利”？一些趕時(shí)髦的消費(fèi)者也頗感不平：在正季時(shí)花了大錢趕時(shí)髦，半年不到就變得“一文不值”，今后誰(shuí)還會(huì)在正季時(shí)犯傻？
劉紅崗對(duì)所謂的“惡性循環(huán)”表示“無(wú)法同意”，“反季時(shí)的羽絨服是功能性消費(fèi)，強(qiáng)調(diào)的是價(jià)格和保暖功能，而在正季時(shí)，所有品牌賣的是概念和款式，加入‘納米’、‘防菌’等新名詞，在款式上玩點(diǎn)花樣，自然會(huì)帶給消費(fèi)者新奇，隨之而來(lái)的就是熱銷。”而在薛殿衡看來(lái)，市場(chǎng)總是有梯次的，消費(fèi)也有層次之分，表現(xiàn)在反季銷售市場(chǎng)就出現(xiàn)反季旺銷的景象，這并不奇怪。只要能夠調(diào)整好，就不會(huì)出現(xiàn)惡性循環(huán)。