免費排號，樓市“體溫計”失靈

　　“排號上萬，實際購房人數(shù)是否也有這么多？有迫切需要又有購買能力的購房人又有多少？”聽說南城某樓盤開盤前的免費排號已經(jīng)排到1萬多號，一位業(yè)內(nèi)人士這樣發(fā)問。

　　以前，樓盤在開盤前的蓄客階段，往往要求客戶繳納或者在指定銀行存入數(shù)萬至二三十萬不等的“認籌金”、“誠意金”，以此試探買房人的誠意和實際支付能力。然后，開發(fā)商就可以根據(jù)有效客戶的多少酌情定價了。

　　在本輪樓市新政中，住建部明確要求未取得預(yù)售許可的商品住房項目，房企不得進行預(yù)售，不得以認購、預(yù)訂、排號、發(fā)放VIP卡等方式向買受人收取或變相收取定金、預(yù)定款等性質(zhì)的費用。

　　這樣一來，由于是免費排號，排號對于定價的參考價值就要大打折扣了。記者以買房人身份在某樓盤咨詢時，售樓員也介紹，不少買房人都是發(fā)動親戚朋友，拿著幾個乃至十幾個身份證來排號，以增加最后的搖中幾率。

　　對于后市開發(fā)商的定價取向，李巖認為不同房企由于資金情況不同，采取的辦法也不一樣。更多的開發(fā)商在看標桿房企后續(xù)動作。還有業(yè)內(nèi)人士建議，借鑒已有的做法，一步到位低價開盤更有競爭力，既容易促進銷量、聚攏人氣，也可以預(yù)留后期價格留下看漲的空間。陽光100置業(yè)集團副總裁范小沖此前也對記者表示，降價不僅可以做減法，還可以做加法，如毛坯房改成精裝修，提高產(chǎn)品品質(zhì)等。

　　- 幕后故事

　　通州 最怕區(qū)域標桿樓盤帶頭“跳水”

　　“現(xiàn)在定價難，主要是因為擔(dān)心區(qū)域其他樓盤降價。”昨天，通州區(qū)一樓盤開發(fā)商告訴記者，樓市調(diào)控，在全國，北京首當其沖；在北京，通州首當其沖。“現(xiàn)在大家都是繃著，一旦有樓盤降價，先定價的樓盤日子就不好過了。”

　　“K2·海棠灣現(xiàn)在已經(jīng)成為通州的標桿了。”通州另一樓盤開發(fā)商的表態(tài)更直接。在通州不少開發(fā)商眼中，目前通州樓市處于一個寧靜的僵持期。此前處于領(lǐng)漲梯隊的K2·海棠灣被視作區(qū)域價格標桿，“現(xiàn)在不少開發(fā)商很怕海棠灣調(diào)價，打破這種僵局”。

　　前期猛漲，現(xiàn)在“擠”多少合適？

　　通州樓盤“怕降”的心理，和今年前三個月通州樓盤的猛漲有很大關(guān)系。在不少業(yè)內(nèi)人士看來，這一輪調(diào)控，初衷就是遏制部分城市房價快速上漲，而北京是房價上漲過快的城市，通州又是北京房價上漲過快的地區(qū)，屬于調(diào)控直接指向的“靶子”。

　　包括北京思源經(jīng)紀總經(jīng)理陶紅兵、陽光100置業(yè)集團副總裁范小沖在內(nèi)的多位業(yè)內(nèi)人士認為，前期漲價太快，短期內(nèi)沒有實質(zhì)性利好，并非真實需求支撐起來的區(qū)域，例如北京近郊，最容易降價。而通州已經(jīng)被貼上了這些標簽。

　　在通州區(qū)域開發(fā)商心中，雖然對這種降價壓力有準備，但更擔(dān)心這種降價會一發(fā)不可收，“買房人都認為通州泡沫大，一旦擠破，降到多少才是價格谷底？”