巨幅VIP認(rèn)籌廣告被貼在珠海某新樓盤(pán)樓體上
交5萬(wàn)元VIP會(huì)員費(fèi)，開(kāi)盤(pán)時(shí)可以優(yōu)先選房，并且享受折扣優(yōu)惠，這是珠海“錦園3期”在開(kāi)盤(pán)前推出的預(yù)付“優(yōu)惠活動(dòng)”。其實(shí)，以辦理VIP會(huì)員名義收取買樓預(yù)付款現(xiàn)象，目前在珠海新房交易中普遍存在，不少市民只盯著VIP會(huì)員的優(yōu)惠，但律師提醒：交納VIP會(huì)員費(fèi)不存在法律效力，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果開(kāi)發(fā)商違規(guī)收取預(yù)付款，還會(huì)對(duì)房地產(chǎn)和金融市場(chǎng)穩(wěn)定形成不利影響。
VIP會(huì)員費(fèi)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者
在新房交易市場(chǎng)，“誠(chéng)意金”“認(rèn)籌款”已經(jīng)老套了，目前大行其道的是辦理“VIP會(huì)員”費(fèi)。珠海市大部分新盤(pán)開(kāi)賣之前都會(huì)上演這幕“優(yōu)惠劇”，如珠賓花園開(kāi)盤(pán)前可交納20萬(wàn)元申請(qǐng)VIP客戶，享優(yōu)先選房、九七折優(yōu)惠；南灣國(guó)際交5萬(wàn)元VIP會(huì)員費(fèi)，可享受發(fā)售價(jià)以外3%-5%不等的優(yōu)惠；怡泰雅苑2萬(wàn)元VIP認(rèn)籌，開(kāi)盤(pán)后2萬(wàn)元抵4.8萬(wàn)元購(gòu)房款……各新樓盤(pán)推出的“VIP會(huì)員”優(yōu)惠活動(dòng)，一般是繳納一定數(shù)額的預(yù)付款，開(kāi)盤(pán)后可以雙倍甚至翻倍抵付房款，或者額外享受一定折扣，此外還享受優(yōu)先選房等特殊待遇，如果未購(gòu)買房屋，預(yù)付款會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)退還給會(huì)員。
在開(kāi)發(fā)商看來(lái)，愿意交納一定費(fèi)用辦理VIP會(huì)員的顧客，才是真正有意向購(gòu)房的人，開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)VIP會(huì)員鎖定目標(biāo)消費(fèi)者。
與“誠(chéng)意金”并無(wú)實(shí)質(zhì)差別
珠海錦園3期目前雖然開(kāi)始招募VIP會(huì)員了，但是優(yōu)惠幅度尚未確定，銷售人員只表示會(huì)參照前兩期的“5萬(wàn)抵10萬(wàn)”優(yōu)惠幅度，另外該樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)要等到9月份，目前只能給出預(yù)估價(jià)格，真正的開(kāi)盤(pán)價(jià)可能會(huì)有浮動(dòng)。辦理VIP會(huì)員時(shí)，費(fèi)用直接交給開(kāi)發(fā)商，并無(wú)第三方托管。記者向銷售人員提出辦理VIP會(huì)員可能存在風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，銷售人員表示，辦理流程都已經(jīng)介紹清楚了，至于風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題需要顧客自己考慮，也可以選擇不辦理。
從事房地產(chǎn)銷售近10年的資深營(yíng)銷人吳先生告訴記者，VIP會(huì)員優(yōu)惠與以前說(shuō)的“誠(chéng)意金”并無(wú)實(shí)質(zhì)差別，開(kāi)發(fā)商可以借此機(jī)會(huì)鎖定“有誠(chéng)意”的消費(fèi)者，同時(shí)把VIP會(huì)員的數(shù)量作為定價(jià)的參考。辦理VIP會(huì)員的階段，一般是開(kāi)發(fā)商尚未定價(jià)的階段，如果申請(qǐng)辦理VIP會(huì)員的人數(shù)比較多，證明該樓盤(pán)受關(guān)注和認(rèn)可程度比較高，開(kāi)發(fā)商定價(jià)時(shí)就會(huì)有所提高。此外，辦會(huì)員的人越多，開(kāi)發(fā)商收到的訂金也就越多，可以緩解資金鏈的緊張。
糾結(jié)：不被套牢就可能后悔
對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，雖然享受到一些優(yōu)惠，但可能因?yàn)閂IP申請(qǐng)火爆使開(kāi)盤(pán)價(jià)升高，從而掏出更多的錢(qián)買房，由于投了一部分錢(qián)進(jìn)去并享受優(yōu)惠，即使開(kāi)盤(pán)價(jià)高過(guò)預(yù)估價(jià)，考慮到退款的流程繁瑣，購(gòu)房者往往甘愿被開(kāi)發(fā)商“套牢”。
今年3月珠海金灣區(qū)紅旗鎮(zhèn)一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)始辦理VIP會(huì)員登記，優(yōu)惠幅度是“1萬(wàn)抵3萬(wàn)”，蘇小姐當(dāng)時(shí)因?yàn)樵摌潜P(pán)的位置稍偏而放棄，幾個(gè)月后又想買，但“1萬(wàn)抵3萬(wàn)”的優(yōu)惠早過(guò)了，蘇小姐為要多付2萬(wàn)元后悔不已。
珠海珠賓花園開(kāi)盤(pán)時(shí)，阿卓沒(méi)拿定主意，開(kāi)發(fā)商要求阿卓先入會(huì)交10萬(wàn)元會(huì)費(fèi)后才能看房，阿卓搖頭。去到中信紅樹(shù)灣[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]，也同樣要先交“入會(huì)費(fèi)”。阿卓說(shuō)，我要是多看幾個(gè)樓盤(pán)，豈不是要讓房產(chǎn)商占用幾十萬(wàn)元？能不能退還是個(gè)問(wèn)題。記者詹燕超
