郎酒在穗終端價(jià)格倒掛已半年
被曝靠“勾兌”實(shí)現(xiàn)百億銷售收入
■新快報(bào)記者 龐倩影 實(shí)習(xí)生 吳浩藝
昨日郎酒被曝旗下主流品牌“紅花郎10年”等涉嫌虛假宣傳，所標(biāo)年份的基酒其實(shí)在整瓶年份酒里占比如同“味精”，也無標(biāo)準(zhǔn)可比照及檢驗(yàn)。恰恰是這樣的年份酒，促使郎酒集團(tuán)躋身業(yè)績百億俱樂部。
近日新快報(bào)記者從廣州市面了解到，郎酒終端價(jià)格倒掛的現(xiàn)象還在進(jìn)一步惡化，經(jīng)銷商為解套已采取低價(jià)拋貨行為，顯示郎酒正在為前幾年的“大躍進(jìn)”埋單。昨日記者就此事致電郎酒媒介總監(jiān)張繼，但后者并未接聽電話。
業(yè)內(nèi)人士稱“年份酒都是這樣的”
據(jù)媒體報(bào)道，紅花郎10年或許并不是存放了10年的陳酒，而是用基酒勾兌的，且年份基酒占比極小。文中顯示，“至于勾調(diào)時(shí)，用了多大比例標(biāo)注年份的基酒，有(郎酒)員工坦承，50年的年份酒中，存放50年的基酒很少，就像煮菜放的味精一樣。他強(qiáng)調(diào)，如果全部用50年的酒，并不好喝。比如記者嘗的20多年前的酒，實(shí)際口感并不細(xì)膩，要經(jīng)勾調(diào)對(duì)原度酒做降度處理。”
報(bào)道稱，50年酒和100年酒的基酒都值得商榷。據(jù)酒廠介紹，酒師勾調(diào)用酒時(shí)采用專用管道抽酒，電腦配合查找方位才知。上萬壇基酒，常人無法一一開蓋驗(yàn)證。但在沒有標(biāo)準(zhǔn)的前提下，年份酒卻被炒作以牟利。2011年，年份酒從高端化走向奢侈品。郎酒集團(tuán)推出珍藏級(jí)醬香酒——紅運(yùn)郎酒(30年陳)、青云郎酒(50年陳)和百年郎。其中，百年郎每瓶3668ml，售價(jià)高達(dá)168000元。而國營郎酒廠從2002年改制成民企郎酒集團(tuán)至今，在多次年份酒漲價(jià)的推波助瀾下，年銷售收入從3億元飆升到去年的110億元。
對(duì)于年份酒的上述問題，記者昨日咨詢了白酒業(yè)內(nèi)人士，其表示，“較真起來，郎酒好冤。”因?yàn)槟攴菥疲褪呛玫幕乒磧兑稽c(diǎn)點(diǎn)10年或者10年的陳釀，陳釀的量就好像炒菜加味精一樣。“年份酒都是這樣的。”
廣州有煙酒商行大力降價(jià)售郎酒
除了年齡問題被質(zhì)疑，郎酒在渠道方面也正在遭遇“生死劫”。
在廣州市場，關(guān)于紅花郎倒掛的消息幾月前就在業(yè)內(nèi)傳開。昨日記者詢問廣州某二級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，其表示，“我感覺郎酒價(jià)格倒掛已半年了。”
記者昨日走訪廣州市內(nèi)多家商超和煙酒商行發(fā)現(xiàn)，郎酒集團(tuán)紅花郎年份酒10年和15年的售價(jià)在降價(jià)狀態(tài)。在龍口西路的一家酒類商行，標(biāo)價(jià)為498元的10年紅花郎實(shí)際售價(jià)為430元，標(biāo)價(jià)868元的15年紅花郎僅售680元；同在龍口西路的另一家酒類商行的10年紅花郎更是直接標(biāo)價(jià)430元。
商超方面雖沒有大幅降價(jià)，但售價(jià)混亂，高端商超售價(jià)竟然低過普通商超。如在好又多的龍口西店，紅花郎10年年份酒售價(jià)618元。而在太古匯的OLE超市，紅花郎10年的售價(jià)為598元。
多家的店員都表示，最近紅花郎年份酒的銷量一般，而有一定幅度降價(jià)的茅臺(tái)和五糧液比較暢銷。
壓貨銷售方式導(dǎo)致庫存積壓嚴(yán)重
這種終端銷售不暢的情況，在白酒專家肖竹青看來，是前幾年壓貨所帶來的渠道問題。“2011年開始郎酒要沖刺百億銷售目標(biāo)，一年渠道壓貨就20億元，廠家要求經(jīng)銷商每月完成任務(wù)，這使得不少經(jīng)銷商被套。”“郎酒的營銷方式有點(diǎn)像過去的太子奶。在渠道設(shè)置上，收經(jīng)銷商的預(yù)付款、給經(jīng)銷商的返點(diǎn)很多，大力發(fā)展經(jīng)銷商，制造短期繁榮，繁榮造成經(jīng)銷商隊(duì)伍越來越多，廠家拿到的錢也越來越多，可以把泡泡吹大。”有經(jīng)銷商如是稱。
宏源證券研究所食品飲料行業(yè)首席分析師蘇青青則表示，郎酒前兩年的超常規(guī)發(fā)展，主要依賴營銷和經(jīng)銷商擴(kuò)張。如郎酒連續(xù)幾年在春節(jié)晚會(huì)、元宵晚會(huì)冠名，鋪天蓋地地投放廣告，品牌形象和知名度提高很快；對(duì)經(jīng)銷商支持力度也很大，根據(jù)銷售額返點(diǎn)最高可達(dá)6%，每個(gè)月除固定的費(fèi)用支持外，還報(bào)銷品酒會(huì)等活動(dòng)的餐費(fèi)和用酒等。
但如今，這些返利措施都很混亂，費(fèi)用核銷和返點(diǎn)方面，郎酒都一直在拖，激起渠道嚴(yán)重不滿，經(jīng)銷商信心失去，拋貨行為出現(xiàn)。
在工信部網(wǎng)站上，一則“四川白酒行業(yè)效益今年一季度出現(xiàn)負(fù)增長”報(bào)告則顯示郎酒的危機(jī)有多嚴(yán)重。與去年同期相比，四川省一季度白酒產(chǎn)量和銷售收入增速大幅下降：產(chǎn)量增速下降20.56個(gè)百分點(diǎn)，銷售收入增速下降31.49個(gè)百分點(diǎn)。其中郎酒集團(tuán)總庫存高達(dá)65.9億元，成品庫存超過57.7億元。
因此，在“勾兌門”的負(fù)面壓力下，在渠道經(jīng)銷商信心漸失的危機(jī)下，郎酒如何翻身，終端價(jià)格幾時(shí)能不倒掛，還是個(gè)未知數(shù)。
